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85后的她统计学科班出身,上过《合伙中国人》,拒绝百万年薪,凭借对数据的一往情深,从0到1,打造1000万人在用的图片社区—微愿

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  创客列传:传递创客心声,探寻创新生态;展露品牌风采,服务创业生活。

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  跟杨慧聊天,如果10分钟之内,你对她聊的话题,没有出现三个以上一脸茫然,那么恭喜你,说明你还没有变老,起码,你的内心还住在90后的世界。杨慧一手打造的微愿,定位于95后女生图片社区,所以,这个85后女生,以无龄感的心态,自然而然切换至95后女生的世界,自称热爱追星、喜欢看脑残剧的她,话匣子一开,像机关枪一样嘟嘟嘟扫来,而且,金句频出,看得出,她对创业爱到天荒地老也恨得痛彻心扉,本期“创客列传”,我们为你呈献微愿创始人杨慧!

  

 

  1、边做边调整

  创办微愿之前,杨慧曾经有过一次创业经历---名叫矮猫(imall)的产品,但并没有激起多大的波澜。

  那时候,传统PC端还尚未被移动端取代,杨慧做了一个网站(矮猫),现在看来只是传统市场调研的网络延伸——把传统的问卷形式变成互联网的线上问卷,即将调研跟优惠券这些比较常见的因素进行结合,然后让C端(消费者)主动写问卷,来获取优惠券。

  杨慧也凭借矮猫获得一笔融资。只不过她在运营之中发现,凭借5到10元优惠券很难激发C端人群参与到调研中来的热情,所以矮猫虽然存在理论上的可行性,但一直未成气候。

  杨慧坦言,她遇到一个非常好的天使投资人。正当她十分纠结,苦思冥想出路之际,她的一位天使投资人对她说,你不妨看看国外有没有更成熟的模式可以借鉴。

  杨慧把各大应用搜索排行榜浏览个遍,也许是命中注定,她凭着数据人的职业敏感,发现了美国的wishbone(许愿骨)。她说,我把它down下来玩了三秒钟,我就很笃定的说,就是它了,我就要做中国版的wishbone。

  “其实,如果没有曾经做商业数据分析的经历,是找不到做微愿的执着的,同时也无法在看到wishbone的瞬间,就能意识到它的价值。其实wishbone自己也没有在大数据方向走得更远,但是微愿做到了。”杨慧微笑着说,“有时候,国外很成熟的商业模型,在中国开的花,会比国外更好”。

  2、无心插柳

  杨慧毕业于福州大学统计学专业。这完全也是误打误撞的结果。大学填报志愿,她跟哥哥商量,统计学与会计学只有一字之差,估计也差不太多,就稀里糊涂地填报了统计学专业。结果,这在当时完全是一个冷门专业,班上只有包括她在内的两名同学,主动填报该专业,其他同学都是调剂过来的。

  大学四年期间,让她近十年之后还津津乐道的是,她和同学通过买基金赚了第一桶金60块钱,由于买基金的钱还是与同学一起凑的,所以,每人均分30元,正是这笔只够买一份巨无霸套餐的收入,让她感觉“赚钱是多么美好的一件事“,人生第一次,她靠自己赚了钱,她认为这是她金融最早的启蒙。

  2008年毕业,2009年2月来北京进入中国购物中心协会工作,刚进入公司,老板把一份撰写了几年却没有结果的报告交到她的手上,但意外的是,这个刚毕业的小女生,竟然花了几个月的工夫,把报告写成了,而且,刚一发布就造成业界轰动。这就是《中国购物中心发展指数报告》,对于杨慧来说,这个几乎凭借一己之力写就的报告,是她职业生涯的一座里程碑。

  “我在我们的业界红了!“杨慧掩饰不住笑道,“当时,全国只有五六百个购物中心,报告出来之后,我就成了数据方面的专家,我还被邀请在两三百位购物中心老总的会议上做报告,公司的知名度也急遽上升,邀约演讲不断,老板分身无术,只好派我出场。”

  身为购物中心数据界的当红花旦,杨慧美美地迎来了自己的高光时刻。她逛着中国最奢华的购物中心,在时尚与镁光灯之间,与业界风云人物直面。一切看起来是那么美好。她说,正是这段经历,让她结识了后来的天使投资人,也让她见识过世界的繁华与浮华,让她能够回到内心,做安定的自己。是吧,除却巫山不是云,没有什么好执着的。

  “有一家上海的公司,还答应以120万的年薪挖我过去。”杨慧说,“我竟然傻傻地拒绝了,或许是从内心认为,那不是自己喜欢的事业吧。在创业的过程中,你懂得拒绝诱惑,是你成功的基础。你过去都看过、享受过,你才能有定力,才有毅力拒绝诱惑。没有见识,融到钱也把持不住,很快就会把钱烧光。”

  3、发现新大陆

  “我就是要颠覆传统的市场调查公司”。杨慧一直在寻找数据与互联网的结合点与突破口。从wishbone找到灵感之后,她仿佛发现了自己的新大陆,只是,这片广袤而梦幻般的大陆,由无边无际的数据构成。

  “微愿本质上是一个图片社区,主要面向95后女生,以创新的‘两张图片对比’和‘单张图片+emoji’两种模式来呈现内容,你既可以通过查看推荐的社区微愿,来了解最新的流行趋势和TA人的想法,也可以通过漫画、搞笑、明星、萌控、时尚、自拍、科技等分类查找自己喜爱的内容,同时可以通过创建微愿来表达对生活的感悟或让社区帮忙投票做选择。”

  

 

  杨慧介绍说,“其实,我们的重点是娱乐,娱乐化的内容,你看到的是小编每天从几万个微愿里精选出来的内容,如果非要说是什么,微愿可能是图片社区中的今日头条。它是离人的兴趣爱好最近的图片产品。”

  比如,你发10个微愿,通过算法,就可以在你身上贴20个标签,来实现精准推荐。而类似某宝,它只能做模糊推荐,在你买了一件东西之后,它马上给你推荐相关的东西,你买了一个水杯,它最多给你推荐下茶叶,但微愿不一样,它真的能发现你真实的需求与欲望。这样精准的数据,无论对于B端还是C端,都有非常大的价值。微愿可以提供最为精准的用户画像。

  2016年,杨慧成功拿到近700万元的天使投资。拿到融资之后,杨慧并没有觉得非常有成就感。杨慧觉得,她最大的优点就是健忘,学会遗忘,其实就是放空过去,让自己始终在0的起跑线上,这样,你就不会觉得融到这么多钱有多成功,融到钱有多不容易,在归零的状态下,你做的决策才会更理性。

  当然,一个项目要快速发展起来,钱是很重要的,只是,要提防的是,当钱进来之后,你要评估是,你做的还是不是一个最最包容的兴趣平台?杨慧这样认为。

  而且,前期产品一定不要追求过重的模式,觉得这也能做,那样也能做,其实最为重要的还是核心功能。做一款产品,以极简的方式,才会让用户明了你是做什么的。通过小步快跑的模式,迅速迭代。

  “我个人觉得,创业过程中最大的压力是你如何让自己更坚定”。杨慧认为。“不管是融资、团队还是产品,创业过程中,会有各种声音,但你自己应该清楚知道,什么是可以采纳的,什么是要置之不理的。”

  4、耐心等待花开

  目前,杨慧和她的微愿行驶在正确的轨道上,A轮3000万融资即将到位,在新近的《合伙中国人》节目录制现场,更是赢得徐小平、姚劲波、李国庆等大佬赞赏,对微愿前景十分看好。

  此外,在B端(商户)的合作邀约也络绎不绝,比如,微愿与盈创回收合作的公益案例,在短时间内,就北京很快完成了20万个空瓶回收计划,而且得到粉丝们热烈追捧。微愿的能量正在逐渐释放。

  杨慧介绍说,微愿仍处在一个用户积累和理念推广的阶段,还没有真正实现商业化。也许,当我们月活跃用户数量达到300万人次的时候,就是可以进行商业化的时候了,而那时候我们也可以为B端(商户)提供更好、更优质的服务。

  眼下,微愿主要是以95后女生为核心目标人群,通过创造KOL(关键意见领袖)的方式,来实现话题的传播与占据舆论制高点,在微愿平台上,都是用户原生态产生的东西,所涉及的品牌也都是与他们生活息息相关的,他们会把自己的生活方式通过微愿图片的形式分享出来进行对比选择,比如今天你的心情好不好,你喝哪一家的咖啡,你喜欢哪一个潮牌,展现的过程,其实就是最原生态的广告。

  未来当我们为某个品牌去做推广和调研的时候,它其实不会是一个非常明显的广告,而是一种生活方式演绎与呈现。在‘微愿’平台发布的每一张图片都很艺术化,非常的美,让用户看广告的过程也变成一种享受。这样不仅不影响用户体验,还增加了用户的品牌认知。杨慧设想着她无数个变现的场景,也成了推动她不断前行的力量。

  眼前的杨慧,走过了刚毕业之后那段风光的时刻,越发变得深刻而理性,但是她始终保持着对数据的热爱与一往情深,数据背后的故事,令她无比痴迷。

  杨慧坦言,创业真的非常辛苦,有时候一天忙完,累得真的不想再干了,可是第二天又元气满满跑到办公室。对女生而言,创业的付出很大,你会没有时间旅游,没有时间逛街,没有时间锻炼身材,但是以后,这些都还有机会重拾起来,然而,要是当你四、五十的时候,你再想创业,你恐怕很难再有创业的激情。

  从矮猫到微愿,杨慧的转型之旅安全着陆了,这得益于她淡定与耐心,她始终没有放弃创新与坚守。创业者就是在不断解决问题、不断解决麻烦的过程中,自己长大。创业也让她走进了耐心的极境,也让她发现自己的心中对大数据的迷恋与挚爱,竟然从未曾改变。

 

创始人链接

杨慧,2008年毕业于福州大学统计学专业

2009~2013年,担任中国购物中心协会研究部部长

主编《中国购物中心发展报告》

2012年创立北京艾摩瑞策科技有限公司,陆续开发矮猫、微愿产品上线

2016年4月,微愿上线一个月获得10万用户量,4个月豪取百万用户

2016年8月,微愿获得华为启蒙计划推荐

 

创业感悟

1、创业过程中最大的压力是你如何让自己更坚定。

2、创业者就是不断解决问题,在不断解决麻烦的过程中,自己就长大了。

3、一切坏事情,度过就是最大的好事情。

4、只要你愿意为这件事情去改变自己,你就会走向更光明的未来。

5、想做一个创业者,首先记性不要太好。

6、在创业的过程中,你懂得拒绝诱惑,是你成功的基础。