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创客列传▏他,中国人民大学文学院在读博士,热爱登山与文学,更藉由对话剧的一腔热忱,从看戏到做戏,致力打造中国校园版的“四季剧团”

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  创客列传:传递创客心声,探寻创新生态;展露品牌风采,服务创业生活。

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  邹皓1989年出生于大文豪苏轼的老家——四川眉山,但他笑称,他热爱文学,跟东坡先生无关。目前,仍在中国人民大学文学院修读博士学位的邹皓,看起来颇为斯文,但骨子里却激情涌动,从大一开始,加入学校“自游人“社团,曾多次参加科考与登山活动。他说,“我们自游人创业的人还挺多的,大家常开玩笑说是‘自由自在惯了,受不住管’。”本期创客列传带你走近“剧萌文化”联合创始人邹皓,听他畅谈象牙塔内的创业戏!

  从看戏到做戏

  “剧萌,更多是玩出来的。”邹皓认为,“最早仅仅缘于一群人爱看话剧,但都是学生,没多少钱,而话剧票价相对较贵,所以,就想方设法找学生票,后来,索性成立三无的民间组织‘北京高校话剧学生联盟’,进而代理销售学生票,这就是‘剧萌’的前身。”

  

(斯斯文文的邹皓,骨子里激情澎湃)

 

  邹皓表示,其实在高校,话剧拥有很多拥趸。校园始终是文艺活力之所在,师生不但在日常教学生活中,常常接触到话剧,而且,较为单调的课余生活,也让学生渴望欣赏到高品质的艺文演出。而真正把大学生挡在门外的可能就是票价。邹皓坦言,“剧萌就是以相对公益的价格,让优质戏剧走向大众生活,把优质戏剧带进校园,让校园戏剧走出校园。”

  2012年,剧萌从人大发硎,通过线下代理渠道拓展进北京十几所高校。“当时卖票,还是靠飞信,拿到票以后发消息,让人加飞信,由于短时间内涌入太多人,电脑常常宕机。”

  虽然线下销售,效率值要低一些,但由于都是面对面的销售,彼此知根知底,也能聚集人气,形成信任,在社群经济尚未成气候的年头,剧萌社群已经初具雏形,并形成较高的黏性。甚至有一些人毕业之后,还通过剧萌渠道买票以怀念自己的学生时光。

  经过两年的学生票代理,“剧萌”渐渐确立自己的口碑,累积起上下游的资源,业务方向也从单纯的票务代理转向演出企划。2014年,剧萌跟孟京辉工作室达成合作,把经典作品《恋爱的犀牛》引入人大校园。场地与演出资源的一拍即合,而且票价仅为市面价格的一半,让剧萌转型的第一步初尝胜果。

  “我们和开心麻花、孟京辉等剧组对接时,发现他们对高校市场是非常感兴趣的。”邹皓强调,“他们乐意走进校园,主要目的并非盈利,更重要的是培育市场,培育观剧人群。但是,他们没有自己的渠道,而且,各个学校对此管理也不统一。通过剧萌平台,这些痛点解决,另外,也能保证学生票能真正卖到学生手中。”

  创业如登山

  “其实,创业就好像登山,设定好目标,为实现这个目标不遗余力”。邹皓说。从大一开始,邹皓就加入了人大校园社团“自游人”,正是由于加入同样的社团,才让邹皓与刘威结缘,成为至交,并逐步发展成事业伙伴。

  “我参与了很多次暑期的科考和登山活动,现在回过头去看,像去西藏阿里地区做社会调研,或者像去攀登雪山等等,整个活动从无到有到成功完成,这跟创业的经历太像了。”

  

(深入无人之境的邹皓,在天地间得从容)

 

  邹皓说,创立剧萌,对他的影响可以概括为四个字——心宽体胖。在怀着对戏剧满腔的热爱和自游人不惧艰难敢攀登的精神,解决一个又一个问题的过程中,他觉得自己的心境发生了改变:“创业这件事,很多情况都是第一次面对,特别难,最大影响就是让我们变得能够更加从容地面对困难了吧。”

  2015年,当初成立“北京高校话剧学生联盟”几位创始人,或面临升学压力,或即将走上职场,大家面临着各奔东西的十字路口,“我们何不把剧萌就当作一份事业来做?”也许,这就是每剧萌人的心声吧!——出于对“剧萌”的感情,更是对未来心存一份美好的期许,每个人都决定留下来,守护心中“戏剧的萌芽”。

  

(剧萌团队,守护心中戏剧的萌芽)

 

  从此,“剧萌文化”由学生民间社团涅槃而来。2015这一年,它成绩斐然,不但与国家话剧院、孟京辉工作室、繁星戏剧村、北京人艺、开心麻花等知名机构达成高校独家合作,同时,也与人民大学等多家高校达成场地合作协议,成功在优秀剧作与校园之间搭起一座桥梁。

  瞄准世界级

  “日本四季剧团,被称为戏剧史上重要作用的独立剧团,”邹皓介绍说,“作为日本最大剧团,这个有着60多年历史的剧团,年收入接近20亿人民币,票房收入约占日本演出行业约1/6,拥有10座剧场,驻场长年演出,每年演出超过3000场,观众人次超过300万,四季剧团可以说是整个戏剧行业的标杆和方向!”

  眼下剧萌的核心业务包括三大层面,即通过演出业务,将优秀戏剧输送进入校园;通过票务服务,开拓艺文演出新渠道;通过戏剧IP孵化,发掘人才,培育人才,打磨优秀剧本与作品。其中票务服务业务,多年来累计服务戏剧爱好者20多万人次,其中复购率高达40%,合作的优秀剧目超过1000部。

  

(根植于人大的创业团队,从人大发硎,展望未来)

 

  而且,剧萌还可以为第三方机构定制剧作,比如为中粮集团定制的短剧《甄嬛外传》、为招商银行定制的短剧《骗子公司》、《存款疑云》等等,都大受好评,定制剧作,一方面利于发掘校园优秀剧本、演艺人才,另一方面,能够剧萌品牌赢得稳定的赞助商,进一步放大剧萌的渠道价值与变现能力。

  邹皓表示,近期剧萌的工作重点仍在于渠道的拓展,大力推动“一校十戏,十戏百校”计划,争取把人大每年演出场次提升到五、六十场,基本上达到每周一场,然后以人大为模板,复制、带动北京高校演艺据点的形成。”

  “当然,我们也已将眼光拓展至全国。”邹皓说,未来一到两年时间,剧萌将走出北京,锁定高校集中的一线以及省会城市打造区域中心,形成互动共享的全国高校演艺生态,届时,剧萌将从萌芽茁壮成长。

  目前,剧萌正在谋求天使轮融资,多家投资机构已对其抛出橄榄枝。邹皓认为,剧萌现在处在一个发展的关键期,但正如登山一样,向上的路,要一步一步爬上去,一步也不能踏空。

  “山在那里”,邹皓表示,我们不仅希望成为校园舞台演出第一品牌,更希望弘扬戏剧文化、传播艺术精神、培养戏剧人才!本科读的是管理学,研究生读的中国古代文学,博士研修的是中国古典文献学,明年毕业的邹皓究竟将把剧萌带向何方,让我们拭目以待!